移动电竞职业化探访保持盈利的皇室战争STK战队

移动电竞,一个大部分玩家还不太能接受,却再也无法回避的一个概念。不管你看or不看,它就在那里,并且受众群体一定会持续扩大。为此,我们推出《中国移动电竞职业化探访》系列专稿,就当下中国移动电竞行业四个相对最具代表性的游戏项目,选择四支职业化的战队进行深度访谈,了解他们的职业之路,职业生活,以及最为重要的发展现状。

上一期特刊,我们对国内移动电竞热门项目之一的《球球大作战》进行了解,就其最近一次重大赛事“塔坦杯”的冠军战队Ambitious Youth,从职业化缘由、选手年龄结构、收入构成与对移动电竞职业训练的感受、期望等,进行了一番交流。作为特刊的第一期,它更多是反映移动电竞职业化起步之下,选手结构、收入构成、训练和比赛层面的一些基本概述。

在这一期,我们则将反映一些更深层次,更“现实”也是更让大家所熟悉的移动电竞现象。本期主角是《皇室战争》职业战队STK,这是皇室战争为数不多的职业队之一。他们的故事,是现阶段民间草根移动电竞发展情况的真实反映。相信大家都看过电竞底层人员的心酸,本期的主角们也非常不容易,但看多了心酸和悲惨故事的咱们,也应看一看同样来自于草根的STK成员们的励志与明智,以及他们身上很多对移动电竞发展颇具启发的执行思路。

STK战队全体成员

自发热爱并自发投入

STK的民间移动电竞之路与十年前无异

STK战队由《皇室战争》知名主播明志、笑一笑,和他们各自的经纪人兔子、一路两个团队合并组成。今年春天,《皇室战争》爆发性走红,作为最早投身该游戏视频制作和实时直播的明志,也爆发性获得了极高的人气。在今年的三、四月份,明志的直播人气常期稳定在10万上下,粉丝群接近20个,这样的数据即便是放到炉石也能跻身前列。

明志一度是某人气直播平台手游主播的“一哥”

明志一直有体验做手游直播,但对于这款游戏,除了做主播的动力本身,明志更是投入了极大的兴趣和热爱。起初明志还得兼顾上班,但到了3月,随着游戏正式全球上架,他自发辞掉了程序员的工作,成为全职主播。明志的经历和十几年前星际、魔兽的电竞前辈们较为相似,没有官方的引导和扶持,更没有资本力量的介入,加入其中,只凭着自己的天赋和热爱。

在当时,《皇室战争》也获得了“根本不像一款手游能获得的反响”。全新的玩法,对策略与技巧的强考验,即时操作,让大量硬核玩家乃至一些电竞明星也自发参与。香港HKEsports创始人钟培生曾连续霸占天梯榜首,其首创的冰猪流对手速和意识要求极高,至今不适合新人使用。魔兽巨星Moon曾用完美的操作和分兵细节硬吃完克自己的套路。而游戏自发诞生的一些知名高玩,还包括风格灵活多变的yaya520,以及细节执行力堪称可怕的鸣圣,等等。

月魔Moon对火力分散、阵形牵制与小单位保护的操作非常到位

尽管天梯中完全无法避免的等级碾压始终被玩家诟病,但出于它明显区别于其他手游的电竞属性和观赏性,在明志成为全职直播大约3个月后,STK的其他创始人也决定各自辞去原有的工作,走到一起,将自己的命运都托付给这款游戏,奉献给移动电竞。今年7月初,兔子、明志等人正式成立STK《皇室战争》职业战队。如果“仅仅”是一款热门手游,这不足以让他们做出决断性的决定。在他们心目中,这已然是一款可以影响也值得影响自己命运的游戏。

充钱变强笼罩下的移动电竞

STK的境遇或比电竞先辈们更困难

如今的移动电竞,和10多年前的传统电竞有诸多相似,世人的不认可,产业土壤的贫瘠,厂商的投入力度有限,以及大部分选手的朝不保夕,等等。然而借着热爱自发投入移动电竞大潮的STK,却和十余年前的星际、魔兽、CS前辈们又有所不同。十余年前的电竞从业者们,可以很清晰地看到自己所从事的项目、行业,即便贫瘠却也能保持向上。而STK所处的环境却还让大部分人所担心,因为他们从事的《皇室战争》过早呈现了明显的下滑趋势。

从5月起,《皇室战争》在中国开始了长达数月的持续下滑

连续的运营举措决策失误,让《皇室战争》的DAU与关注度从5月中旬起产生严重衰退,它的情况正赤果果反映了移动电竞的一大尴尬之处。看似手游繁华之下,又有几款产品能生命力持久,又有几个厂商愿意也有实力先放弃充值流水去做电竞这样的长线生意,这样的比例,有到1%吗?

即便是全球手游No.1的Supercell,似乎也不在那极小的占比里。《皇室战争》直播人气高涨,民间赛事层出不穷,SuperCell自身却鲜以官方名义投身其中,给予的支持也有限,甚至曾纠结于部分赛事奖金过高,虽然奖金都是出自于第三方。相比之下,不断推出强度明显失衡的传奇卡,对天梯等级碾压现象的无作为,才是它让更多玩家所记住的。STK创始人之一的兔子曾直言不讳地说,相比于如何加强电竞氛围,急着赚一波钱似乎是SuperCell更关注的。

有多少已流失的玩家是被类似这样的场景虐跑

这里不得不提起一个略显老生常谈的问题,目前来看,移动游戏还不能摆脱数值内购的商业模式,恐怕也更不能摆脱生命周期相对短的特征,我们无法否认部分主打实时竞技的手游在数值平衡条件下的技巧性和对抗性,但也实在无法要求“充钱变强”的属性能让更多普通玩家去认可手游的电竞概念,更无法回避策略深度、操作强度与迎合碎片化这两者之间的冲突。其实即便《皇室战争》没有充钱数值碾压,其策略深度也未必支持玩家保持数月的新鲜感,它的走红源于它带来了一个全新的、极具时代意义的玩法,但它未必成熟。从这个角度而言,对电竞抱有谨慎态度,主抓最“实际”的充值流水,SuperCell的想法也未必全然不可取。

《皇室战争》已是手游电竞化相对基因比较好的产品,可相比于其他产品至少能受到厂商自身的电竞化大力推动,《皇室战争》的绝大部分电竞氛围均由民间自发而成。这样的力量显然是有限的。记得在游戏环境已尽显疲态之时,STK的一位核心成员曾询问笔者,游戏正式上架也就3个月,可是现在到底还有哪几家媒体在做《皇室战争》?

为了工作,生日都可以忘记

通宵努力的他们自行打造手游职业队

厂商“爸爸”一直不管,玩家“妈妈”越来越不爱,这就是STK成立伊始的大环境趋势,大有一股“我终于来到梦中的世外桃源却发现这里即将衰败”的态势。所以STK这样一股完全来自民间的草根移动电竞力量,比我们在过去媒体上看到的绝大部分电竞底层的生存环境还要更艰难一些。可打动笔者的,不仅仅是他们在看似不太好大环境下对梦想的坚持,还有他们那份不仅仅是坚持的、富有智慧的积极与乐观。

其实在STK的创始成员们正式全力筹建STK的6月份,《皇室战争》大环境疲态尽显,直播平台的支持、直播人气等等都已开始跳水,但他们却又仿佛看了一个大家都没有看到的机会,投入资金,筹建线下基地,四处奔波谈合作,对于这些,他们没有半点的犹豫。

传统电竞早期多是由富二代们出资成立俱乐部,出身并不出众的STK创始成员们也却也不想在硬条件上落下,战队的起始资金有不少只是来自于创始者们的直播收入,但他们依然在万达SOHO租下了足够多的公寓,让队员和主播们都集体住在里面,同时,为了确保STK成员们的直播环境,每个房间都是单人居住。

在非直播时间,队员们往往会聚在一起训练

而为了招募优秀、有潜力的队员,以及对《皇室战争》有意的第三方合作伙伴,在成立初期,他们也过着“忙忙忙”的生活,半夜还在机场待着,甚至可以为了创业工作忘掉自己的生日。

7月份的《皇室战争》上海锦标赛是当时的STK最为看重的大型赛事。这是Supercell鲜有的以官方名义公开举办的赛事,也是游戏大环境下国内难得的大型线下赛。对于一个成立初期的职业战队,这样一个仅有的好机会是必须抓住的,获取最为优异的成绩是唯一的选择。为了这个赛事,也为了战队更长远的发展,他们早早开始招募志同道合又有实力的成员,集中训练,还在规律性的训练安排中加入体能训练、户外放松等环节。

预选赛后,STK又将旗下所有入围者汇聚到一个部落内,针对性集中训练。STK兔子告诉笔者,这真的是日日夜夜的魔鬼训练。而最终的线下赛前夕,STK又不惜花下血本,要求所有选手提前2天来到比赛地上海,在为这50多位选手承担交通和住宿费用的同时,还包下了一个位于浦东新区的高级休闲洗浴中心,给50多个选手提供别样舒适的休息训练环境。大投入,高强度,STK创始团队所承受的压力可一点也不比他们的动力小。

STK“满屏幕”的成员们(穿纯白T恤)打入上海锦标赛线下赛

最终,他们从《皇室战争》上海锦标赛的近十个知名部落中脱颖而出,在前八名包揽三席。这是几乎国内所有《皇室战争》玩家都在关注的赛事,STK取得的成绩对他们进一步在玩家群中打造影响力,作用显而易见。

移动电竞贫瘠土壤却有宝藏?

STK实现稳定盈利 特地经营模式区别传统电竞

当然,你可能会说,对于一款持续在走下坡路的游戏,打响玩家影响力又有什么卵用?老实说,笔者也一度这么看,但STK的一句“我们保证了盈利”却着实让我惊讶。而在一番了解后,笔者也对他们的一些经营思路感想颇深。在移动电竞这块看似还比较贫瘠的土壤上,他们愣是成功通过一些区别于传统电竞的思路去证明些什么。

一方面,他们很实际地将短期目标放在聚拢核心玩家上。STK积极参与各类民间赛事,产出新攻略,新内容,包括还自发创立联盟净化天梯环境。诚然在游戏大环境衰退之下,赛事有限,新内容的创作空间也有限,但在他们的坚持努力还是让STK在留存的那部分核心玩家群体中刻下了较深且正面的形象。

另一方面,作为游戏的一线主播及战队,STK想要接触官方,多少会比普通玩家要方便一些,他们也一直坚持着向官方表达对于《皇室战争》电竞化的愿景,就如何让一次次的游戏更新进一步朝电竞方向转变,提出自己的建议。在《皇室战争》9月更新中颇受玩家好评的锦标赛12胜挑战模式和68元特惠礼包,就是来自于兔子、明志等人在给SuperCell的一封联名电子邮件中所提到的更新建议。这个模式被普遍称为《皇室战争》初显回暖迹象的Key Point。

本次更新最大的两项新内容都来自于STK团队的建议

此外,在笔者看来,STK在《皇室战争》电竞大环境之下,所明显区别于传统电竞战队的构成与运营模式,也对移动电竞初期的职业化发展,颇具参考意义:

1. STK的俱乐部基地并非日常召集所有选手一起训练,更多地是主播们长期住在训练基地内。这节约了很多开支,同时也是尊重部分选手不打职业的意愿,尽可能回避了移动电竞初期,可能出现的选手职业化意愿不稳定,进而造成的培养投入浪费的情况。“我们的很多队员也是网络主播,所以在职业化相对不明朗的今天,作为主播,大家也能得到稳定的曝光和稳定的收入。”STK兔子对笔者表示。

2. 但在线下重要赛事之时,STK会积极组织选手线下集中训练,当然这其中的交通、训练以及生活放松都会为选手提供费用支持。看上去移动电竞盘子不大,一下子就为这么多选手提供如此大的资金投入是否值得。实际上,盘子不大的移动电竞也有着奖金数量高的特点,超过五十万甚至过百万的奖金池已是常态。

3. 在有限的盘子里,STK尽力做好主播产业,以选手招募的形式将为数不多的优质主播资源大多汇聚到一起创始团队以一种类似经理人的身份来帮助主播们。优质主播大多聚集到STK旗下,一起为STK做贡献,而STK也用自己的力量提供他们所非常需要的帮助,实现互助。

4. 积极参与游戏的电竞氛围优化工作,为理论上可能存在的移动电竞发展做好提前准备。从7月开始,SuperCell加大提高了对《皇室战争》电竞化的投入,那在中国这样极大的市场中,势必会联同一些具有影响力和代表性的战队合作,在这其中,STK就有可能会是首选。

虽然移动电竞职业化还不太明朗,但作为先行者,他们对于自己的管理模式却颇具信心。“STK俱乐部保证了组织的盈利,也能长久地支撑主播/选手们有更好的发挥。我们做好了主播周边,然后就是静候移动电竞职业化大幕的正式开启了。”STK兔子表示。

写在最后

除了STK,目前《皇室战争》较为稳定的知名战队还包括从《我叫MT》玩家公会发展起的“航空部落”,钟培生旗下的香港Team MD,等等。其他我们所能接触的移动电竞职业战队,多是在厂商推动之下的产物。而《皇室战争》的这些职业战队们则早早走在了厂商前面。

这不能直接代表《皇室战争》在移动电竞方面的潜力,却能充分说明它的电竞基因,一个可以主动激发不少用户参与的基因。同时,《皇室战争》也在向那些质疑移动电竞的群体传递了一个声音:移动电竞也可以有观赏性,也可以有较高的直播观众数。

突破性的玩法有了,自发的用户热情也在了,适当突破内购的行业壁垒以及碎片化使用场景的平台壁垒,是《皇室战争》所急需要做的。正如同STK兔子在和笔者交流最后所说的:“只要Supercell和腾讯多多重视玩家的建议和体验,我认为皇室战争仍会有更光明的未来。”

最后,不知你是否留意到,在结尾这一章节,笔者只是单独提了《皇室战争》的移动电竞,却未提整个产业。因为《皇室战争》的发展好坏与否都不能完全代表移动电竞,就像如今的LOL不代表整个电竞一样,虽然,至少在LOL身上,有这般错觉的人似乎还不少。

《皇室战争》师王争霸—明星导师战队赛

皇室战争师王争霸 皇室战争战队赛,这款游戏自上线以来深受广大玩家们的喜爱,小骨为您带来有关皇室战争师王争霸 皇室战争战队赛的相关攻略,小伙伴们快来看看吧!

  皇室战争四大喜:紧抱鸣圣的大腿,聆听亚洲之鹰的教诲,抚摸主任飘逸的发梢,加入明志的战队。你以为这是在做梦?快醒醒,这一切都触手可及!现在起,加入心仪主播的战队选拔锦标赛,与大神并肩作战对抗强敌,赢取无上荣光!

 

 

  赛事介绍

 

  此次明星对抗赛选拔阶段,每周将邀请两位明星主播担任导师,每周末以锦标赛模式展开海选。选拔期间,主播将全程观战并直播互动点评,最终挑选出4名学员参加最终的决赛。

 

  本次选拔赛为期四周,导师将带领4名队员组成战队,在决赛中与其他战队会师,展开精彩激烈的角逐。

 

  导师介绍

 

 

  鸣圣,人送外号“鸣无敌”。皇室战争大师赛冠军,上海锦标赛冠军,IGL年度总冠军,ESWC冠军,实力毋庸置疑,战队所向披靡!战队名称:小鸣同学战队!

 

 

  明志,江湖人称“哥布林王”“董事长”。著名解说,斗鱼人气主播,皇室战争传奇公开赛季军,高颜值有高战力,哥布林王等着你!战队名称:沙滩裤战队!

 

 

  亚洲之鹰,传说中的Yzzy。皇室战争大师赛亚军,斗鱼人气主播,以其凶狠激进的打法著称。坚毅果敢,实力拔群,是你一战成名的良师益友!战队名称:吴老战队!

 

 

  主任,口头禅:“等一阵风。”著名解说,颜值担当,谜一样的美男子,对卡组和打法有着独到而犀利的见解。加入主任战队,登上人生巅“风”!战队名称:欺诈战队!

 

  选拔赛介绍

 

  每周将有两名主播开启选拨,每名主播将在2个周末各开2场千人锦标赛,每周共四场选拔。锦标赛比赛时间为1小时,导师将在各自锦标赛前5的玩家中选择一名最心仪的玩家加入战队参加最后的决赛,每个比赛日每位导师将选出一名战队成员,最终将产生四名成员组成战队进行决赛。(具体时间见下表)

 

 

  选拔赛参赛方式

 

  在每个比赛日,参赛导师将在选拔赛正式开始前十五分钟,在自己的直播间内公布线上预选赛专用锦标赛房间的名称、专有标签和密码;

 

  您可以通过搜索专用锦标赛房间的名称或标签,输入密码加入锦标赛;

 

  锦标赛结束时,排名前五的玩家就有可能被导师选中成为战队成员。

 

  本周战队选拔赛

 

  鸣圣-小鸣同学战队

 

  12月17日(本周六)、18日(本周日)15:00 前往直播间

 

  亚洲之鹰-吴老战队

 

  12月17日(本周六)、18日(本周日)19:00 前往直播间

 

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皇室战争联赛是什么 全新联赛机制详解

联赛:奖杯数达到4000后进入首个联赛,在9个联赛中不断冲击更高级联赛,最终进入终极冠军联赛,根据在赛季中达到的最高联赛级别,可以获得相应的每月赛季奖励。

机制:

1、联盟赛每个赛季为期一个月,当月第一个周一开始,次月第一个周一结束。

2、赛季结算的时候,冠军联盟赛的玩家重置到4600杯,大师联盟赛的玩家重置到4300杯,精英联盟赛的玩家重置到4000杯。

3、每个赛季的段位取决于该赛季中曾经到达过的最高杯数,而非赛季结束时的杯数。

4、根据赛季到达的段位,获得不同的二选一宝箱奖励。这个宝箱每组卡牌都是二选一,玩家可以从每组的两种卡牌中选择自己想要的卡,而且有比较大的几率出传奇卡。

5、之前老的传奇奖杯就不再发放了。

扩展资料

职业联赛:

包含中国大陆、亚洲、欧洲、北美洲、拉丁美洲五大赛区,每大赛区根据配比名额的队伍将进军全球总决赛。

中国赛区将包含EDG.M, GEN.G,JDG,LGD  ,NOVA, OP,SNAKE,WE共8支中国队,其中大部分选手是通过2017年皇冠锦标赛中国区比赛以及皇室战争职业联赛季前赛选拔。

挑战规则:

当玩家达到了8级之后,就可以通过锦标赛标签或名称搜索并参加附近的锦标赛, 或者创建属于玩家自己的锦标赛。

创建锦标赛的花费从500宝石到250,000宝石不等。花费的宝石越多,锦标赛可容纳的参赛人数和奖励就越多。

在限定的时间内,玩家可以根据个人意愿不限次数地与其他锦标赛中的玩家进行锦标赛对战。

锦标赛对战采用了锦标赛规则,即设置了卡牌和国王塔的等级上限。

玩家可以通过点击锦标赛排行榜中的“眼睛”图标来观战正在进行的锦标赛对战。

当锦标赛对战时间结束,所有的对战都已完成,排行榜中前一半的玩家将获得一个锦标赛宝箱。

参考资料:百度百科-部落冲突:皇室战争

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